BCN ZOCO MORUNO POINT
El Salón Barcelona Meeting Point 2007 ha sido un escaparate del marketing agresivo. La verdad es que con tantos descuentos la sensación de desesperación del sector era demasiado evidente. Los anzuelos pasaban por regalar el proyecto de decoración (Promoved), ofrecer un cheque regalo por 12.000 euros para gastárselo en el Corte Inglés (Acciona), pagar los gastos de notario, escrituración, suministros, altas, mudanza y una semana de vacaciones en unos apartamentos de la promotora (Icasa), entregar una plaza de garaje gratis (Realia) e incluso incorporar en el paquete un flamante Smart con 3000 euros de regalo (Colonial). Obviamente todos los regalos y ajustes persiguen el mismo objetivo, rebajar la presión financiera y simularle un poder adquisitivo superior al propio cliente.
Aun desconocemos las cifras de ventas pero lo que si sabemos es que ese dato, ahora, es el más importante de la Feria. Hace pocos años, el Barcelona Meeting Point era un evento corporativo donde las promotoras ibana sacar pecho y a explicar sus proyectos de expansión y modelo de negocio. Hoy en día se ha convertido en una especie de zoco moruno donde todo el mundo intenta quitarse de encima un stock que ya empieza a apestar. La oferta reina ha sido la de apostar por un interés crediticio del 2,9 o 3 , cuando el euribor está al 4,5 por parte de algunas promotoras. Lo han hecho con diferentes envoltorios pero con similares contenidos. El problema es que ese método de descuento lo que hace es aumentar los gastos financieros de las empresas que verán como esas rebajas les pasarán factura al margen de sus beneficios más adelante. El caso extremo es Fbex que asume el pago del 70 de la hipoteca de sus clientes durante un año. Le llaman “mundo al reves”, pues eso, que ya vendrá el revés.
